Главная › Новости

Семь шагов визита торгового представителя Подготовка

Опубликовано: 31.03.2017

Кого убивал кадыров в свои 16 лет. Герой поганого режима!

1. Общие положения
1.1. Менеджер по маркетингу и сбыту продукции относится к категории управляющих.
1.2. Предназначение на должность менеджера по маркетингу и сбыту продукции и освобождение от должности осуществляется приказом (распоряжением) директора комбината (завода).
1.3. На должность менеджера по маркетингу и сбыту продукции назначается лицо, имеющее высшее проф образование (по специальности менеджмент) либо высшее мастерски образование и дополнительную подготовку в области маркетинга, стаж работы по специальности более 2 лет.
1.4. Менеджер по маркетингу и сбыту продукции должен знать:
- законодательные и нормативные правовые акты, регулирующие оборот спиртной (безалкогольной) продукции, методические материалы по организации сбыта и поставки продукции;
- технические регламенты, эталоны, неотклонимым требованиям которых должна соответствовать спиртная (безалкогольная) продукция;
- профиль, специализацию и особенности структуры комбината (завода);
- конъюнктуру рынка;
- способы и порядок разработки прогнозов, многообещающих и текущих планов и реализации спиртной (безалкогольной) продукции;
- концепцию маркетинга, управление маркетингом, методы и направления исследовательских работ рынка, методы продвижения продукции на рынок;
- теорию и практику менеджмента;
- компанию маркетингового дела;
- базы делового администрирования;
- методики и средства сбора, обработки инфы;
- порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на спиртную (безалкогольную) продукцию, выпускаемую комбинатом (заводом);
- способы и порядок разработки нормативов припасов спиртной (безалкогольной) продукции;
- порядок заключения договоров на поставку спиртной (безалкогольной) продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах;
- технические регламенты, эталоны по условиям хранения и транспортировки продукции;
- порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии;
- требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации;
- способы обработки инфы с внедрением современных технических средств коммуникации и связи, компьютера:
- правила дизайна сбытовой документации;
- эталоны делопроизводства (систематизацию документов, порядок их дизайна, регистрации, прохождения, хранения и др.);
- средства вычислительной техники, коммуникаций и связи;
- правила и нормы охраны труда и техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной зашиты;
1.5. Менеджер по маркетингу и сбыту продукции в собственной деятельности управляется:
- Уставом организации;
- истинной должностной аннотацией;
- __________________________________________

1.6. Менеджер по маркетингу и сбыту продукции подчиняется конкретно _______________________________________

1.7. Во время отсутствия менеджера по маркетингу и сбыту продукции (отпуска, заболевания, пр.) его должностные обязанности исполняет работник, назначенный в установленном порядке, который приобретает надлежащие права и несет ответственность за неисполнение либо ненадлежащее выполнение обязательств, возложенных на него в связи с замещением.
1.8. _____________________________________

2. Функции
2.1. Проведение рекламных исследовательских работ.
2.2. Организация сбыта продукции комбината (завода), ее поставки потребителям.

3. Должностные обязанности
Менеджер по маркетингу и сбыту продукции исполняет последующие обязанности:
3.1. Определяет и ставит цели, задачки, связанные с маркетингом и сбытом продукции, производит их увязку со всеми другими направлениями деятельности комбината (завода).
3.2. Организует проведение рекламных исследовательских работ с целью определения более прибыльных рынков сбыта, потребителей продукции, выпускаемой комбинатом (заводом).
3.3. Разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями).
3.4. Выявляет возможных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые предприятия, других посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты.
3.5. Организует подготовку договоров и другой документации на поставку продукции потребителям.
3.6. Ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки.
3.7. Разрабатывает предложения по политике цен, системе скидок, условиям оплаты продукции.
3.8. Разрабатывает прогнозы продаж.
3.9. Производит контроль за рассредотачиванием и оптимальным внедрением ресурсов в процессе сбыта продукции.
3.10. Учавствует в:
- организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции;
- рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, также претензий потребителям при нарушении ими критерий договоров (просрочка приемки, оплаты, пр.).
3.11. Организует подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме.
3.12. Принимает конструктивные меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
3.13. Проводит анализ покупательского спроса, степени ублажения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции.
3.14. Разрабатывает предложения по производству новых видов продукции, увеличению ее свойства и конкурентоспособности.
3.15. Учавствует в подготовке прогнозов, проектов многообещающих и текущих планов производства.
3.16. Производит оценку деятельности службы по маркетингу и сбыту продукции, разрабатывает и непропорциональностью увеличению ее эффективности.
3.17. Обеспечивает:
- учет выполнения договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции;
- своевременное оформление сбытовой документации;
- составление предусмотренной отчетности по сбыту (по ставкам), также отчетов о выполнении планов реализации.
3.18. Производит управление подчиненными работниками.
3.19. Делает схожие по содержанию обязанности.
3.20. __________________________________________

4. Права
Менеджер по маркетингу и сбыту продукции имеет право:
4.1. Участвовать в обсуждении проектов решений директора комбината (завода).
4.2. Распоряжаться вверенными ему имуществом и средствами с соблюдением требований, определенных законодательными и нормативными правовыми актами, Уставом организации.
4.3. Подписывать и визировать документы в границах собственной компетенции.
4.4. Инициировать совещания по организационным и финансово-экономическим вопросам.
4.5. Запрашивать и получать от других структурных подразделений (отделений, служб) нужную информацию, документы.
4.6. Проводить проверки свойства и своевременности выполнения поручений.
4.7. Добиваться прекращения (приостановления) работ (в случае нарушений, несоблюдения установленных требований и т.д.), соблюдения установленных норм, правил, инструкций; давать указания по исправлению недочетов и устранению нарушений.
4.8. Заносить на рассмотрение директора комбината (завода) представления о приеме, перемещении и увольнении работни ков, о поощрении отличившихся работников и о применении дисциплинарных взысканий к работникам, нарушающим трудовую дисциплину.
4.9. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся исполняемых им должностных обязательств.
4.10. Добиваться от собственного конкретного управляющего оказания содействия в выполнении собственных должностных обязательств и прав.
4.11. _______________________________________________

5. Ответственность
5.1. Менеджер по маркетингу и сбыту продукции привлекается к ответственности:
- за ненадлежащее выполнение либо неисполнение собственных должностных обязательств, предусмотренных истинной должностной аннотацией, - в порядке, установленном действующим трудовым законодательством Русской Федерации;
- за правонарушения, совершенные в процессе собственной деятельности, - в порядке, установленном действующим административным, уголовным и штатским законодательством Русской Федерации;
- за причинение вреда комбинату (заводу) - в порядке, установленном действующим трудовым законодательством Русской Федерации.
5.2. Менеджер по маркетингу и сбыту продукции песет индивидуальную ответственность за последствия принятого им безосновательного решения, повлекшего за собой нарушение сохранности имущества, неправомерное его внедрение либо другой вред комбинату (заводу).
5.3. _____________________________________________